Guía · Campus deportivos

Qué precio cobrar por tu campus de verano

Ni lo que cobra el de al lado, ni «lo que la gente pueda pagar»: el precio se calcula desde tus costes hacia arriba. Así se hace.

El error más caro del sector es fijar el precio mirando el mercado: «el campus del club de al lado cobra 80 €, pues yo 75 para llenar». El campus de al lado quizá tiene la instalación gratis, o monitores en prácticas — o quizá está perdiendo dinero y no lo sabe. Tu precio sale de tus costes. El mercado solo te dice si ese precio se puede vender.

1. Primero, tu precio mínimo

El precio mínimo es el que cubre exactamente todos tus costes — personal con cargas sociales, instalación, seguros, material, comisiones — contando que de cada precio hay que quitar el IVA. En el ejemplo típico de 80 niños y 4 semanas de media jornada, ese mínimo ronda los 95 € por semana: por debajo de eso, cada inscripción te hace perder dinero, por raro que suene.

2. Después, el precio por objetivo

La pregunta correcta no es «¿qué cobro?» sino «¿cuánto quiero ganar?». Decide el beneficio que hace que el campus merezca tu verano — 3.000, 5.000, 8.000 € — y calcula hacia atrás qué precio lo produce con tus inscritos previstos. Siguiendo el ejemplo: para ganar unos 3.000 € con 80 niños, el precio sube a unos 122 € por semana. Ahora sí tienes una decisión de verdad: ¿puedo vender a 122? ¿O necesito más niños, otra instalación, otra estructura?

3. Los trucos legítimos que mejoran el precio

• La matrícula: una matrícula de 10–15 € por inscrito «camufla» parte del precio: 90 €/semana + 12 € de matrícula se percibe más barato que 95 €/semana, e ingresa casi lo mismo con 4 semanas.
• Los extras se cobran aparte y completos: la excursión al parque acuático (entrada + autobús prorrateado), la camiseta extra, la hora matinera. Cada extra debe llevar su coste dentro del precio del extra — con su parte de comisiones e impagos incluida, o el extra te come el margen sin que lo veas.
• Descuentos con cabeza: el descuento por hermanos o por temporada completa se hace sobre el precio por encima del mínimo. Descontar por debajo del mínimo es pagar tú por que vengan.

4. El error de la jornada completa

Pasar de media jornada a completa no es «cobrar el doble»: son más horas de todo tu equipo, el comedor de todos los niños todos los días y un coordinador que echa más horas. Es perfectamente posible cobrar 130 € por jornada completa y ganar menos que a 95 € por media jornada. Haz las dos cuentas por separado antes de elegir modelo — es la decisión que más cambia el resultado final.

5. En resumen

Calcula tu mínimo, decide tu objetivo, traduce el objetivo a precio y solo entonces mira el mercado. Si tu precio objetivo no se puede vender en tu zona, el problema no es el precio: es la estructura de costes — y eso también se puede rediseñar, pero con los números delante.